*Por Estela Damato, fundadora da Damato Negociações de Impacto
Em minha experiência de apoio a negócios, tanto no Brasil quanto nos Estados Unidos, tenho acompanhado de perto as dificuldades e oportunidades que pequenas e médias empresas enfrentam. É importante começar este artigo destacando uma verdade inegável: as PMEs são o coração da economia global e representam parte significativa da atividade econômica brasileira e dos EUA – onde essas empresas representam cerca de 44% do PIB.
Por outro lado, a perenidade e prosperidade desses negócios estão diretamente relacionadas à qualidade de um planejamento estratégico, especialmente quando se trata de crescimento sustentável.
Quando corretamente aplicado nas empresas, pode alavancar oportunidades de inovação, adaptação de mercado e lucratividade a longo prazo, de maneira consciente e responsiva.
As PMEs no Brasil e EUA
Acredito que a construção de um planejamento estratégico robusto é um dos fatores-chave para aumentar o sucesso das PMEs no Brasil.
Isso porque um plano bem alinhado é necessário para delimitar todas as variáveis dos negócios: desde o posicionamento no mercado, a gestão dos recursos até a capacidade de reagir a crises externas ou criar relacionamentos duradouros com stakeholders.
Nos EUA, onde o mercado é mais maduro, o cenário é igualmente desafiador. A economia é fortemente baseada em serviços, e as PMEs são responsáveis por uma parte expressiva das atividades econômicas, mas muitas ainda enfrentam dificuldades em manter um crescimento consistente e sustentável.
A volatilidade de ambos mercados exige que os negócios desses portes adotem estratégias estruturadas, capazes de antecipar riscos e oportunidades.
Abordagem que é justamente delimitada em um planejamento estratégico: onde cada etapa possa ser executada conscientemente tendo em vista a inovação, geração de valor e redução de riscos.
Vantagens do planejamento estratégico com foco em crescimento sustentável para PMEs
A sustentabilidade a longo prazo é um dos principais objetivos de um planejamento estratégico, que definirá os objetivos considerando muito além do lucro imediato, como: fidelização de clientes, conexões com stakeholders, redução de custos e melhoria contínua dos processos internos e de qualidade dos serviços e produtos.
Isso significa, também, estar preparado para lidar com crises e mudanças de mercado.
Antecipar as ameaças por meio de um planejamento ajuda a estruturar soluções preventivas, minimizando o impacto de fatores externos para fortalecer as ações internas frente às transformações da economia e das demandas de mercado.
Se uma das maiores preocupações das PMEs é manter o controle sobre as finanças, uma visão clara de planejamento estratégico é capaz de centralizar e analisar a alocação correta dos recursos para um aumento de lucratividade mais sustentável.
É claro que não posso deixar de citar a inovação como ponto central.
Acompanhar as tendências de mercado e identificar oportunidades de novas soluções e parcerias estratégicas possibilitam que as operações se mantenham atualizadas no ambiente competitivo de hoje.
O ambiente econômico volátil e a instabilidade política, além de questões regulatórias, podem colocar as PMEs em cordas bambas quando não estão bem preparadas.
No contraponto, a crescente digitalização de negócios e a expansão do mercado são oportunidades para que negócios alcancem seus verdadeiros potenciais.
Pontes entre os mercados do Brasil e dos EUA
A Damato possui um ciclo de serviços focado no crescimento sustentável, utilizando uma metodologia autoral para desenvolver soluções customizadas que atendem às necessidades específicas de cada empresa.
Nosso processo é estruturado em três etapas-chave: planejamento estratégico personalizado, método de negociação autoral, projetado para oferecer soluções personalizadas em parcerias comerciais e oportunidades de funding internacionais. Esse método abrange desde o desenvolvimento estratégico de alianças comerciais até a intermediação de negociações para captação de recursos e, como consequência, auxiliamos no desenvolvimento do framework dessas parcerias.
Atuamos como pontes estratégicas entre os mercados do Brasil e dos Estados Unidos, aplicando nossa experiência e expertise para adaptar soluções que consideram as nuances e desafios de cada ambiente local.
Integramos escuta ativa, análise de mercado e desenvolvimento de soluções offshore, além de um planejamento estratégico robusto, ideal para empresas que buscam expandir sua presença de forma eficaz e sustentável.
Facilitamos a navegação por ambientes fiscais complexos, ao mesmo tempo em que maximizamos os benefícios operacionais, garantindo que os negócios prosperem em ambos os mercados.
Nossa atuação também se destaca pela facilitação de negociações internacionais baseadas em confiança mútua e escuta ativa, pilares essenciais para criar valor duradouro entre todas as partes envolvidas.
Essa abordagem personalizada permite uma compreensão profunda dos interesses e necessidades dos parceiros estratégicos, gerando soluções que beneficiam todas as partes e consolidam relações de longo prazo.
Por meio de um framework de parcerias que fortalece alianças estratégicas, ampliamos também a capacidade competitiva de nossos clientes e abrindo novas oportunidades de inovação.
Quer saber mais sobre como podemos apoiar o crescimento sustentável do seu negócio? Entre em contato conosco: contato@damatonegociacoes.com.
